火山品牌助力母婴人群

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对母婴品牌来说,这是最好的时代,也是最坏的时代。随着二胎政策开放,新一代父母育儿观念更迭、更注重科学育儿,亲子关系被放大,转化为强大购买力,母婴市场体量增长至近3万亿,摆在母婴品牌面前的市场越来越大。

综合衡量触达力、新线市场和母婴市场布局情况,火山小视频无疑是最佳选择。

首先是触达力。报告显示,新线人群对互联网内容形式的偏好中,短视频以66%的受欢迎程度高居首位,领先于图文、长视频等形式。而火山小视频作为头部短视频平台,5000多名头部达人广泛影响3亿多粉丝,平均每天有60亿播放内容,360°触达新线人群。

触达只是基础,要想与新线人群产生强连接,还需长期深耕。

基于此,火山瞄准新线市场持续发力:推出“火线计划”,营销组合拳下,火山在新线人群渗透率达到23.6%,覆盖近1.5亿新线人群,逐渐成为品牌新线市场的营销首选。

与此同时,火山也在深耕间汇集了大量母婴内容和用户。

火山后台数据显示,平台亲子母婴类视频总量超3亿,总播放量超51亿,日均播放量超3亿,汇聚海量日常晒娃、育儿技巧等内容。母婴亲子人群超7200万,其中新线超2000万。持续深耕下,火山已成为可实现精准触达的天然亲子社交场。

强平台力和持续深耕下,“新平台”火山成为母婴品牌触达、种草新线母婴用户的硬核助攻。

火山小视频.jpg

坐拥新线母婴人群,要想深挖其价值,还需科学的营销方案精准触达,实现转化。火山深谙此道,瞄准新线人群“容易被种草、重品牌、赶潮流”特点,推出系统营销解决方案,

对症下药方能药到病除,要想深挖新线母婴人群价值,首先要了解其兴趣点。基于平台数据,火山细分亲子人群兴趣类别,洞察母亲亲子内容热点,以此为基点指导营销策略。

数据洞察指导下,火山以TAS模型,从内容激发—行动转化—实现共鸣,构建营销闭环。

首先是内容激发。注意力经济时代,得用户注意者得天下。洞察到新线母婴人群更欢迎宝妈和女童相关内容,关注幼儿园、科学育儿内容,新线妈妈“爱美爱时尚”等特点,火山以精准广告和母婴讲座、育婴达人和亲子家庭短剧等内容激发用户兴趣。

多年深耕下,火山聚集了“李玫瑾教授育儿心经”、“育儿分享张张姐”、“Poppy老师谈育儿”等大量头部母婴育儿KOL,构建完善的内容圈,以丰富的母婴内容生态戳中用户嗨点。

其次是行动转化。通过APP下载链接、转化组件和火山铺子、送火苗等变现工具,引导用户决策,将用户兴趣转化为购买力。

最后是与用户形成共鸣。短暂的内容激发只是开始,借势爆款IP,或是长效运营、打造品牌自有IP,用内容营销与新线母婴用户形成情感和价值观认同,才能创造品牌长效价值。

基于此,火山不仅联手《爸爸去哪儿5》等爆款IP增加平台母婴人群活跃度、好感度,还打造“火山宝宝”等自有IP与用户互动,形成共鸣,构建强情感连接。

三个环节环环相扣,助力母婴品牌以更具爆发力、更高密度形式触达新线用户,形成销售转化,并加强品牌与用户连接。

红海竞争间,新线市场成为母婴品牌破局谋增长的必争之地。其间,火山以其在新线母婴市场的强影响力和TAS营销全体系,成为母婴品牌深挖蓝海价值的硬核助攻。



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